Décryptage du phénomène des biens immobiliers 'grillés'
Un logement qui peine à trouver preneur malgré ses qualités ? Il est peut-être 'grillé'. Découvrez les raisons de ce phénomène et nos conseils pour remettre votre bien sur le marché.
Qu'est-ce qu'un bien immobilier 'grillé' ?
Un bien immobilier est considéré comme 'grillé' lorsqu'il reste en vente pendant une longue période sans susciter l'intérêt des acheteurs potentiels. Ce terme désigne généralement les logements qui présentent certaines caractéristiques pouvant freiner leur commercialisation.
Les signes avant-coureurs
- Peu ou pas de visites
- Des offres d'achat nettement inférieures au prix demandé
- Des négociations qui n'aboutissent pas
Pourquoi un bien immobilier devient-il 'grillé' ?
Plusieurs facteurs peuvent expliquer la difficulté à vendre un bien immobilier :
1. Un prix trop élevé
Le prix de vente est l'un des critères essentiels pour les acheteurs. Un bien surévalué aura du mal à trouver preneur, même s'il dispose de nombreux atouts.
2. Une mauvaise estimation des travaux
Si le logement nécessite des travaux, il est important d'en estimer le coût de manière réaliste et transparente. Un défaut d'information ou une sous-estimation pourrait rebuter les acheteurs potentiels.
3. Des défauts cachés
Certains vices, tels que des problèmes d'humidité ou de structure, peuvent décourager les acquéreurs. Il est primordial de les déceler et d'y remédier avant la mise en vente.
4. Une mauvaise visibilité
Un bien mal mis en valeur ou mal présenté risque de passer inaperçu aux yeux des acheteurs. Une annonce claire, précise et attrayante, accompagnée de photos de qualité, est indispensable pour susciter l'intérêt.
Comment remettre en vente un bien immobilier 'grillé' ?
Avant de relancer la commercialisation de votre logement, il convient d'identifier les causes de son échec et de mettre en place des actions correctives :
- Revoir le prix de vente : une baisse de prix raisonnée et justifiée peut rendre votre bien plus attractif et relancer les visites.
- Effectuer les travaux nécessaires : en rénovant votre logement, vous le rendez plus séduisant et supprimez les freins à l'achat liés aux travaux à prévoir.
- Mettre en valeur les atouts du bien : en insistant sur les points forts de votre logement (emplacement, surface, équipements...), vous attirez l'attention des acheteurs potentiels.
- Réaliser de nouvelles photos et vidéos : des images de qualité professionnelle et des visites virtuelles permettent de mieux présenter votre bien et d'inciter les acheteurs à le visiter.
- Changer d'agence immobilière : si votre bien est géré par une agence, envisagez de confier son mandat à une autre structure pour bénéficier d'une nouvelle approche et d'un réseau d'acheteurs différent.